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行業新聞
如何做好工程機械行業網絡營銷
來源:    發表日期: 2013-12-23   

      網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是大量的客戶通過互聯網搜索,找到某網站、商鋪,查看商品賣點,通過電話、郵件、QQ等方式聯系到賣家或者廠家,將一個潛在客戶變成有效客戶的一個過程。隨著網絡信息的發展,網絡營銷逐漸成為中小企業的主要營銷模式,做好網絡營銷將成為中小企業主要的競爭模式。那么如何做好網絡營銷呢?跟具以往的網絡營銷經驗,主要有一下兩點。
一、目前網絡市場的特點和現狀
1、與周邊市場相比,中國網絡銷售在社會消費品零售總額中比例過低, 有巨大的發展空間:
A、美國市場,網絡銷售比重為7%
B、 韓國、日本、印度等周邊市場,網絡銷售比重近10%
C、中國只有1.5%
 2、中國網上銷售市場在快速增長:
A、08年中國網上銷售1200億
B、09年中國網上銷售達到2,600億元以上,同比增長117%
C、07年淘寶銷售額433億,是中國沃爾瑪的3倍;09年淘寶超過了2000億,2010年淘寶銷售就超4000億
3、  傳統市場與網絡市場在快速切換
A、 商務部2.25日公布的數據顯示, 09年中國社會消費品零售總額實際增長16.9%
B、 09年網絡購物增長117%
 C、那么網絡購物搶占的是哪里的市場?
4、轉變正在發生:
對于機會,有些人看不見,有些人不相信,有些人在觀望
等你發現了,等你相信了,等周圍的人都去做了,機會也就不是機會了
您發現機會了嗎?
 
二、“工程機械行業網絡市場分析
1、分析投廣告的頁面:工程機械行業
工程機械企業網站的主要問題在于一下幾點:
A、  問題一:首頁面無新意,圖片制作簡單,無產品,也無主題,僅只體現公司名,首頁做法千篇一律。
建議:(1)找到產品獨特的賣點,加以大力宣傳。
         (2)從百度指數了解關鍵詞“工程機械”,如:網民每日利用百度搜索“工程機械”的次數;網民喜歡搜索的跟“工程機械”有關的詞匯;跟“工程機械”相關的關鍵詞搜索詳情。
     例如:徐州碩博電子科技有限公司,
     該企業網站不僅公司名稱圖標明顯意別,且將該企業的產品如:WM系列挖掘機模擬機、橋門式起重機模擬機等圖片與資料都放在首頁醒目地方,并標明聯系方式。
B、問題二: 搜索“工程機械”,居然找不到“×××”的產品。
這意味著“×××”放棄了這個每天近700人在找尋工程機械產品的市場,同樣的,搜索:“機械工程(日平均135次)、工程機械配件(日平均120次”等都找不到×××的網站和   宣傳資料。
建議:在網絡推廣方面,不但要重視網站營銷,更需要重視搜索引擎營銷。
      例如:打一個起重機模擬機在百度搜索,查詢出現的詞條是什么,點記率是都少,分析客戶搜索時主要搜索的詞條信息,從而明白怎樣讓自己編寫的詞條更吸引潛在客戶。
2、分析產品的市場定位
A、××工程機械的定位在哪里?
B、××工程機械的核心賣點在哪里?
C、××工程機械的核心客戶群在哪里?
建議:只有找到適合自己產品的客戶群,才能“找對人,說對話”,才能做好營銷。
  • 以上三個問題的解決次序應該是:
  • 找到產品定位-找到客戶群體-找到該群體最多出現的地方-針對該群體的習慣和最多出現的地方,做出合適內容的廣告,找出最合適的推廣方法-投放適當廣告
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